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企业应树立的成本意识
发布时间:2021-04-28    文章来源:行业动态    作者:admin
企业应树立的成本意识

    利润从何而来?无非两个方面:增收与节支,增加收入途径、控制支出管道、获得更高的净现金流。但一收一支、一增一减说着容易,操作起来却难度极大。 

  依据波特的理论,产业发展初期,整体发展水平距离产业边界会有一定的距离,这段距离就意味着大的市场空间。这个阶段,企业的首要任务是开疆拓土,抢占市场空白点,建立先发优势,以人、财、物的投入换来销售收入和市场份额的持续提升,以粗放式的“广撒”来实现“博收”。此时,市场开发速度的重要性远大于市场开发的深度,因为大的市场需求可以保持市场开发的高速度,而机会则稍纵即逝。很多中国企业就是抓住这个时机迅速崛起的,以速度冲击规模的TCL就是典型的代表。

  但当产业非常接近产业边界时,同时各个产业之间的边界又开始出现交叉,这时对市场的争夺已经从原先的跑马圈地升级到虎口夺食。以前是一分投入,三分产出;现在则是三分投入,一分产出,单纯依靠营销资源量的投入已经产生不了预期的效果,精细化营销势在必行。精细化营销不仅仅是营销方式的精耕细作,对顾客满意度的把握,对新消费趋势的洞察,还包括对投入产出的细致评价,对销售成本的有效管控,对高费效比的追求,成本控制应当成为精细化营销的重要组成部分。

  要全面成本控制,就要落实到几个方面:一是全员成本意识,业务部门和职能部门、创收部门和支出部门的员工都要有成本意识;二是多角度、全方位控制成本,不仅体现在内部管理成本的控制,更应侧重于外部销售成本的控制,同时借贷资金较多的还需注重财务成本的控制,运用好财务杠杆;三是要避免重内部成本、轻外部成本,重直接成本、轻间接成本,重资金成本、轻时间成本。尤其要避开这样一个误区:那就是只要销售收入上去,花费多少都可以,导致对销售费用的控制、对销售费用的敏感度,远低于对财务费用和办公费用的控制和敏感度。

     
 

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